20 طريقة لترويج شركتك الناشئة بدون أموال إضافية

لن ينكر أحد فكرة أننا نعاصر هذه الأيام طفرة الشركات الناشئة حيث يمكن لأى شخص له فكرة واعدة وفريق عمل جيد وعمل جاد أن يصبح ستيف جوبز القادم. ولكن السؤال هنا هو كيف تبدأ عملاً تجارياً ناجحاً؟

ربما تعتقد أن كل ما تحتاج إليه هو اسم مناسب لعلامتك التجارية والخدمة \ المنتج الجيد. مع ذلك, فإن امتلاك هذين المكونين فى جعبتك لن يضمن لك زيادة الإيرادات. فخطة التسويق المناسبة والفريق الجيد هى نقاط هامة لنجاح شركتك الناشئة

لنتحدث عن خطة التسويق من أجل الترويج المؤثر لشركتك الناشئة. فالميزة الأساسية لحملة ترويج شركتك الناشئة هى قدرة المشروع على النمو باستمرار لأن هذا يوضح أن شركتك الناشئة ستنجو من تقلبات الحياة الصعبة والمؤلمة

دعونا نتعرف على أكثر 20 طريقة فعالة وموفرة للمال لترويج شركتك الناشئة

1. حدد جمهورك المستهدف

    

فبينما تزيد من رؤيتك وقاعدة المستخدمين لشركتك الناشئة فتذكر شيئاً بسيطاً وهو أنه لا يمكنك إرضاء وإمتاع كل الناس. فلا يفترض على كل شخص أن يحب منتجك وفى الواقع لا يجب حدوث ذلك. فكر فى جمهورك المستهدف أولاً وقم بتطوير منتجك من أجلهم. احرص على تنظيم عملية الترويج الخاصة بك والمحافظة على مجموعة خاصة من الأشخاص فى عقلك وهذه المجموعة هى من تحتاج إلى إرضائها على الأٌقل

2. لا تكن عنيفاً

يقوم كثير من المبتدئين بترويج شركاتهم بطريقة عنيفة جداً. فكن حذراً لأن هذا الأمر خطير جداً أن تكون مزعجاً وأن يتم تجاهلك بواسطة عملائك المحتملين. فهذا سوف يقتل منتجك وشركتك الناشئة بسرعة. وبدلاً من ذلك, فقم بعمل بحث عميق لتنظيم عملية الترويج بطريقة صحيحة. وأول شئ كما ذكرنا هو تطوير طريقة مؤثرة لمجموعتك المستهدفة

3. لا يمكن تجاهل تحسين محركات البحث

الخطوة التالية والهامة فى حملة الترويج هى تحسين محركات البحث. فلا يمكن تجاهل مثل هذا الأمر فى عالم جوجل. اقرأ فى دليل الكيفية الخاص بتحسين محركات البحث. إنه أمر حيوى لحملتك التسويقية

4. المنصات المجانية للشركة الناشئة

التحق بمنصات الشركات الناشئة لترويج شركتك بطريقة مؤثرة. فهناك الكثير من مصادر ترويج الشركات الناشئة اليوم وبتكلفة يمكن تحملها أو مجاناً فى بعض الأحيان. ريديت, واى كومبيناتور هى مجرد أمثلة قليلة على هذه المنصات. ونظراً لأنها قائمة طويلة بما بكفى فسوف نناقشها فى مقالة أخرى. كن مستعداً لتحديثات مدونتنا

5. ثلاثة قوائم كبيرة للخدمات

هناك طريقة عظيمة أخرى لترويج شركتك الناشئة عن طريق التسجيل فى أماكن جوجل لأن هذا سيجعل شركتك سهلة الوصول على بحث جوجل وستظهر على خرائط جوجل. تحتاج فقط لملء الاستمارة والتسجيل وإنهاء عملية التحقق من خلال التأكيد الذى يتم عن طريق الهاتف المحمول أو البريد الإلكترونى. تملك ياهو وميكروسوفت بينج قاعدة بيانات كبيرة للأعمال التجارية

  6.ابدأ فى إنشاء مدونة

ربما تكون قد سمعت ذلك أن المحتوى هو مَلِك. لهذا السبب فمن المهم أن تبدأ فى إنشاء مدونة لعملك التجارى. وتنشر مقالات مناسبة تكون ممتعة ومبتكرة. قم بتحديث مدونتك باستمرار. اجعلها جذابة وممتعة لزائريك. لا تنسى نشر محتوى فيديو وصوت فعلى سبيل المثال تزيد الفيديوهات من ترتيب موقعك ومكانه فى بحث جوجل. لا تتجاهل وسائل الإعلام الاجتماعية أيضاّ فنشر فيديوهاتك فى صفحات وسائل الإعلام الاجتماعية يمكنه أن يجعلها تنتشر بطريقة فيروسية وبدون الترويج فى وسائل الإعلام الاجتماعية فسوف تفقد محتواك. قم بالترويج لمنشورات مدونتك من خلال منصات وسائل الإعلام الاجتماعية المختلفة. عندما تصبح مدونتك مشهورة فسوف تزيد زيارات موقعك. تبنى المدونة ثقة كبيرة وقاعدة مستخدمين أكبر

7. ترويج وسائل الإعلام الاجتماعية

تعتمد وسائل الإعلام الاجتماعية علينا. فنحن نستخدمها أكثر من الطعام. إنها أداة ممتازة لنشر رسالتك,وقد أصبحت جزء حيوياَ من استثمارك. فكر كمستخدم: أنت دائماً ما تشارك المحتوى الجيد على الفيس بوك, تويتر, لينكدإن, جوجل بلاس, بينتريست أو منصات وسائل الإعلام الاجتماعية الأخرى. كن نشطاً على صفحات وسائل الإعلام الاجتماعية وقم بتحديث منشوراتك ومشاركة جمهورك فى محادثتك. فكونك نشيطاً على حساب وسائل الإعلام الاجتماعى فهذا يسمح لك أن تجذب عملاءك بطريقة أفضل.يعمل ذلك أيضاً على زيادة جمهورك وبناء قاعدة عملاء محتملين. إذا وجدت أنه من المستحيل أن تصنع منشورات على المدونة بشكل كافى فيمكنك مشاركة المعلومات المناسبة أو التحديثات فى مجالك. يمكنك أن تضع عروضاً خاصة أو إعلانات على صفحتك على الفيس بوك كذلك. يمكن لكل ذلك أن يكون مفيداً جداً لشركتك الناشئة

8. تدوين الزوار

لتوضيح مفهوم تدوين الزوار فى كلمات قليلة: إنه بناء رابط وجلب الزيارات من المواقع الأخرى إلى موقعك. من الجيد تذكر أنه عندما يكون محتواك فريداً وموقعك الإلكترونى مختاراً بعناية فإن تدوين الزوار هو طريقة جيدة لزيادة زيارات موقعك. يمكنك الالتحاق بمنصات تدوين الزوار مثل منصة زوار مدونتنى للتفاعل مع المدونين الآخرين.

       9. قم بوضع وسائط إعلامية  متعددة على اليوتيوب والمنصات المناسبة

يوتيوب هو أداة قوية لتوزيع الفيديوهات الترويجية. اصنع فيديوهات توضيحية جيدة لتتفاعل بشكل أفضل مع عملائك المحتملين. مع ذلك, فليست كل أنواع المحتوى ستؤدى المطلوب منها. اصنع فيديوهات جذابة وجميلة التصميم لجعل الناس يشاهدونها.

10. التسويق بالإيميل الإلكترونى

حملة التسويق بالإيميل الإلكترونى هى طريقة عظيمة للترويج. فيدَّعَى أنها “المعيار الذهبى للتسويق”. فالأخبار بخصوص تحديثات منتجك, الأسعار الخاصة, الخصومات وأخبار الشركة كل ذلك يجب إرساله إلى عملاءك. حافظ على رسائلك الإلكترونية قصيرة وتجنب أن تكون مزعجاً. فكر جيداً فى عنوانك: يجب أن يكون جذاباً لتجنب حذفه بواسطة القارئ

11. البيانات الصحفية

البيانات الصحفية هى إعلان قصير لوسائل الإعلام بخصوص التحديثات  الخاصة بعملك التجارى أو منتجك أو خدمتك, إعادة تنظيم الشركة, مناسبة قادمة أو أياً كان. فأنت تحتاج لبيانات صحفية لجذب الانتباه فى الحال وزيادة زياراتك. مهمة البيانات الصحفية هى بناء علامة تجارية واسم لعملك التجارى.

12. ترويج الفيديو

فى عالمنا المتسارع يفضل الناس التجربة المرئية أكثر من نغمات النصوص. لذلك فإن ترويج شركتك الناشئة أو منتجك\ خدمتك عن طريق فيديو تقديم أو توضيح للشركة هى واحدة من أصح طرق الترويج. بالتأكيد, يمكنك توظيف شركة خاصة لتقديم فيديو ترويجى لك. ولكن مجدداً فإن الكثير من الشركات الناشئة لا تملك أموالاً كافية لإنفاقها. لذلك فإن الطريقة الوحيدة والأفضل والأقل تكلفة هي استخدام الفيديو ومنصات إنشاء عروض الشرائح والحصول على فيديو جاهز فى دقائق

فعلى سبيل المثال, منصة صنع عروض الشرائح والأنيميشن الخاصة برندرفورست تقدم قالب عرض تقديمى جذاب لموقع الإنترنت تم تصميمه لترويج علامتك التجارية وموقعك الإلكترونى. كل ما يجب عليك عمله هو أن ترفع شعار علامتك التجارية ووسائل الإعلام الخاصة بك ثم اكتب النص فى الصناديق المناسبة. وما تبقى فهو مسئولية رندرفورست

13. البرامج الحوارية

قم بترويج الفيديو الخاص بك عن طريق البرامج الحوارية. يوجد برامج مناسبة على الراديو المحلى وقنوات التليفزيون حيث يمكنك أن تتحدث عن شركتك أو مجالك. إنها طريقة عظيمة ومنخفضة التكلفة لترويج عملك التجارى. اعرف من هو المستضيف واعرض عليه \ عليها أن يشارك أفكارك عن هذا الموضوع

14. أصدقاء الترويج ( الترويج المتبادل)

يعنى هذا المفهوم المشاركة مع عمل أو أعمال تجارية أخرى وتوحيد الموارد من أجل التسويق. إنها طريقة جيدة للوصول لجمهور جديد من العملاء المحتملين

15. قم بعقد ندوة أو عرض تقديمى

إذا كانت لديك أفكاراً قد يهتم بها الناس فإن عقد ندوة أو عرض تقديمى سيكون فكرة عظيمة. إنها فكرة جيدة لترويج عملك التجارى ومشاركة خبرتك فى نفس الوقت. إنها طريقة عظيمة أخرى لزيادة قاعدة عملائك والوصول للمزيد من الناس

16. المشاركات والمراجعات على الإنترنت هى أمر حيوى

جميع أنواع التعليقات والمراجعات التى تستقبلها على منتجك أو خدمتك هى أمور حيوية لنمو شركتك التجارية سواء كانت إيجابية أو سلبية. فالتعليق الإيجابى هو علامة على أنك تتحرك فى الاتجاه الصحيح بينما التعليق السلبى هو علامة على أن منتجك يحتاج للتطوير

المراجعات الأونلاين هى طريقة أخرى لجعل الناس يتحدثون عن عملك التجارى. يمكنك التواصل مع المدونين الذين يملكون قاعدة ضخمة من المتابعين لكى تطلب منهم كتابة تعليقهم على عملك أو على منتج محدد. يميل معظم الناس إلى الثقة فى المراجعات  المدونين المعروفين لأى منتج جديد

17. تفوق ولكن لا تقضى على منافسيك

التفوق على المنافسين ليس هو أذكى شئ يمكنك عمله للترويج الناجح. فالطريقة لكى تصبح ناجحاً تعنى أن تملك منتجاً أفضل. فأى منتج جيد يبيع نفسه. اصنع منتجاً يستحق البيع. فعندما يكون منتجك قابلاً للبيع فسوف تنفق أٌموالاً أقل على التسويق. لن تعوض أى كمية من التسويق المنتج السئ لذا ركز على التفوق على منافسيك وليس القضاء عليهم

18. استخدم مواقع الأسئلة والأجوبة

يوجد مجموعة من المجتمعات على الإنترنت والتى تتفاعل مع بعضها البعض فى بنود التسويق. يوجد مواقع الأسئلة والأجوبة مثل إجابات ياهو! و إجابات.كوم و سبرينج.مى وكل الخبراء والمنتديات التسويقية الأخرى

قم ببعض البحث على جوجل واختر مواقع الأسئلة والأجوبة أو المجتمات التى تجيب على طلبات جمهورك. فعن طريق إجابة الأسئلة المتعلقة بعملك التجارى فسوف تصبح مع الوقت مصدراً مناسباً فى مجالك وتكسب قائمة كبيرة من المتابعين

19. مواقع الإعلانات المجانية

انشر إعلاناتك فى مواقع الإعلانات المجانية مثل دائرة ميرشانت.كوم أو جومترى. استخدم هذه المواقع لترويج شركتك الناشئة

20. المقابلات, الأحاديث المباشرة

قم بإدارة مقابلة أو اجتماع مع شخصية محترفة فى مجالك وقم باستضافته \ استضافتها فى مدونتك. يكون الإقبال على مثل هذا المحتوى كبيراً لذلك فيمكن أن تكون هذه طريقة جيدة لجلب زوار جدد لموقعك. اختر موضوعاً ممتعاً مناسباً وابدأ فى المناقشة على تويتر أو الدردشة المباشرة

المصادر: Americanexpress Open Forum, The balance, Startup Savant, Entrepreneur, Your story, Template monster