التسويق
فى أحدث تقرير للفيس بوك عملاق وسائل الإعلام الاجتماعية أوضح فيه أن عدد مشاهدات الفيديو الكلية قد وصل إلى 8 بليون مشاهدة فى اليوم. وقد لوحظ اتجاهاً مشابهاً فى الشبكات الاجتماعية الأخرى وهذا يوضح لنا أن محتوى الفيديو له سيطرة كبيرة هذا الأيام
يمكن للفيديو التسويقى الرائع أن يزيد من مشاركاتك الاجتماعية ويزيد زيارات موقعك ويدفع معدلات التحويل. يدِّعى المسوقون أنه بحلول 2017 فإن تسويق الفيديو سوف يشكل 69% من زيارات المستهلكين كذلك فإن إعلانات فيديو الهاتف المحمول سوف تنمو 5 مرات أسرع مقارنة بصفحات سطح المكتب وصفحات الاستقبال مع الفيديوهات التى ستسبب تحويلات أكثر بنسبة 800%
لماذا تعد الفيديوهات عظيمة
لماذا تعد الفيديوهات عظيمة؟ ببساطة فإن الفيديوهات متعددة الإحساس ومناسبة للاستخدام فى الموضوعات متعددة المشاعر مثل توضيحات المنتج والخدمة
تستخدم الفيديوهات اللون والحركة والتأثيرات الصوتية وبناء رابط قوى للاتصال بعواطف المشاهدين. وهذا هو السبب فى كون هذه الفيديوهات لا تنسى ولهذا السبب أيضاَ فإنها تعد المنصة المناسبة لهؤلاء الذين يريدون أن تنتشر رسالتهم فى الأنحاء إلى المشترين المحتملين
شاهد أيضاً: 20 Pre-Production Tips to Create Successful Video Content
لا شك فى أن ” الصورة تعادل آلاف الكلمات” ولكن فيديو 60 ثانية جذاب يعادل 1.8 مليون كلمة طبقاً لموقع فوريستر. فإذا كنت تسعى إلى كسب انتباه المستخدمين فقم باستخدام الفيديو كأداة تسويق قوية. لكى نساعدك على البدء فهنا نذكر 15 نصيحة لحملات تسويق الفيديو الناجحة فى 2017
1.حدد التكلفة
أول شئ يجب عليك أن تحدد تكلفة للفيديو الخاص بك. فإدارة الموارد هو أمر حيوى فى هذه الحالة! لا تبدأ بدون معرفة التكلفة التى ستكون قادراً على استثمارها فى الفيديو
إذا كانت الأموال محدودة بالنسبة لك فكن على علم أنك لا تحتاج إلى توظيف ستديو كامل بأدوات احترافية لصنع فيديو عظيم. يمكنك أن تقوم بتوظيف فريلانسر أو أن تصنع الفيديو بنفسك باستخدام منصات صناعة الفيديو الأونلاين المختلفة
- فيديوهات الأنيميشن
إذا كانت أموالك محدودة فليس هناك خيار لتوظيف ستديو مصنف لإنتاج الفيديو الأنيميشن وهنا تكون منصات صناعة الفيديو الأونلاين هى ما تبحث عنه. واحدة من أفضل الطرق لتطوير صورة شركتك هى من خلال الفيديوهات الأنيميشن. يعطى الأنيميشن شركتك فرصة لجذب العملاء بطريقة عاطفية ووافية فى نفس الوقت. فالإبداع هو شئ حيوى هنا: يجب أن تتميز عن الاخرين. فى رندرفورست يمكنك أن تجد مئات من القوالب كى تقابل توقعاتك عن الشكل المثالى الذى يجب أن تظهر عليه فيديو الأنيميشن
- تفهَم جمهورك هدفك
تفهُم جمهورك المستهدف هو أمر حيوى كذلك. فمحتوى وأسلوب الفيديو واختيار المنصة التى تستخدمها لنشر إعلاناتك إلخ.. يعتمد كل شئ على جمهورك المستهدف. لا شك أنك قد شاهدت بعض الفيديوهات الجذابة التى لفتت انتباهك على الفيس بوك أو المنصات الاجتماعية الأخرى
يمكن استخدام رؤية جمهور الفيس بوك إذا كنت تبحث عن طريقة لفهم جمهورك المستهدف على الفيس بوك. هنا يمكنك أن تختار من المشاهدين الذين تريد أن تعلمهم بعض المعلومات عنك. قم ببعض من المجهود لاكتشاف المعلومات التى يحبها الأشخاص الذين أعجبوا بصفحتك من أجل فهم جمهورك المستهدف بطريقة أفضل
اعتماداً على البيانات التى جمعتها عن جمهورك المستهدف فيمكنك الحصول على صورة واضحة لنوع الفيديو الذى ستصنعه
- يبدأ كل شئ بقصة
فى هذه الأيام, لم يعد الفيديو البسيط الذى يقدم منتجك شيئأً مبهراً على الإطلاق. فاليوم قد أصبح الجمهور أكثر وعياً فأنت تحتاج لشئ أكثر. يحب الناس مشاهدة الفيديوهات التى لها قصة ممتعة. وفى الحقيقة, فإن أكثر الفيديوهات الجذابة تكون معتمدة غالباً على قصة ملهمة تجذب الجمهور عاطفياً. ثق بنا, إذا كنت تريد أن تصنع قصة مرحة وجذابة تنتشر بطريقة فيروسية فسوف تحتاج لقصة مميزة أولاً
وهذا مثال على الفيديو الممتع والمسلى الذى يخبرنا بقصة جذابة ومرحة
- الأساس هو قصة عملك وليس التخفيضات
التكرار المستمر للحديث عن التخفيضات هو أمر مزعج وينفر العملاء منك دائماً. لا تدع علامتك التجارية تشبه الآخرين فبدلاً من ذلك يجب أن يركز الفيديو على القصة وليس على التخفيضات. تذكر فقط : تنطبق نفس القواعد على المحتوى المكتوب والفيديو. ركز على قيم شركتك
- اجعل الفيديو قصيراً
طول الفيديو هو أمر حيوى لنجاح أسلوب التسويق الخاص بك. فمعظم العملاء اليوم لهم فترة انتباه أقل لذلك فأنت تحتاج إلى جعل فيديوهاتك قصيرة وجذابة
عندما يكون طول الفيديو معتمداً فى الأساس على ما الذى تحاول أن تخبر عنه فتأكد من أن تكون مختصراً قدر الإمكان. الطول المثالى للفيديو هو أقل من دقيقة واحدة. وكل شئ أكبر من دقيقة سوف يجعل الناس يغلقون الفيديو قبل نهايته فى الغالب. الفيديوهات القصيرة والمرحة مهمة على وجه الخصوص بالنسبة للشركات التى تحاول أن تشكل قاعدة المشاهدين. بمجرد أن تحصل على جمهور ثابت فسيكون لديك الفرصة لتجربة طول الفيديو
- لا تكن مملاً للغاية
” أسوأ شئ يمكن فعله هو أن تصنع فيديو ممل. فالفيديوهات التى يكون لها طابع التسويق الخالص لا تنتشر” دهارميش شاه مؤسس ورئيس شركة هوب سبوت. إذاً فكيف تجذب جمهورك؟ الإجابة موجودة وهى: إنهم يريدون الضحك يريدون أن يصبحوا أفضل يريدون أن يتركوا روتينهم اليومى الممل وينسوا واقعهم الذى يعيشون فيه. يتم إدارة هوب سبوت بناء على هذه القاعدة فهم لم يأخذوا الأمور على محمل الجدية بشكل مبالغ فيه. ويصر دهارميش على أن الدعابة فى فيديوهاتهم قد ساعدت حملاتهم التسويقية كثيراً. وواصل القول أن هوب سبوت حاول ألا يكون متحفظاً جداً فبدلاً من ذلك, فهم يشجعون صناع فيديوهاتهم أن يكونوا مبدعين ويأخذوا المخاطرات. الاستنتاج؟ لا تكن مملاً! كن مميزاً وحاول أن تكون مرحاً
- أول 10 ثوانى
هل تعرف أنه فى الغالب فإن خمس مشاهديك تقريباً سيغلقون الفيديو فى خلال 10 ثوانى أو أقل. لذلك فإن هذه المدة مهمة جداً فلا تتخطاها. حاول أن تثير فضول جمهورك عن طريق سؤال الأسئلة واستخدام المؤثرات لجذب انتباههم. يجب أن يوصل الفيديو الخاص بك قيم شركتك ويجيب على سؤال ” لماذا يجب أن أشاهد هذا الفيديو؟ ” والذى يكون فى عقول جمهورك. هل يجب عليهم ان يشاهدوه لأنه مرح أو لأنه ملهم أو ربما يعلمهم شيئاً جديداً ؟
- لا تنس تحسين محركات البحث
تحسين محركات البحث هو أمر مهم كذلك وبخاصة فى نتائج البحث الفعلية. فافترض أنك قمت برفع الفيديو على قناة اليوتيوب. فبالنسبة لتحسين محركات البحث فهناك إجراءات أخرى يجب اتخاذها
- بناء محركات بحث محسنة باستخدام الكلمات المفتاحية المناسبة لفيديوهاتك
- قم بالتركيز على الكلمات المفتاحية التى يجب أن تظهر مرة واحدة على الأقل فى العنوان وفى وصف الفيديو
- أضف شعارات مناسبة
قم بتوفير روابط إضافية دائماً فى صندوق وصف الفيديو, معلومات الاتصال, العروض الخاصة, الترويجات فكل ذلك مهم جداً فقم بفعله دائماً
- قم بتعليم جمهورك المستهدف
إن حوالى 65% من البشر هم متعلمون بصريون لذلك فإن واحدة من أكثر الطرق المؤثرة التى يجب عليك استخدامها فى فيديو التسويق هى أن تقوم بتعليم جمهورك. التعليم والمعرفة تأتى فى صور مختلفة. أظهر لعملائك كيف يستخدمون منتجك او خدمتك. قم بعمل دورس فيديو تعليمية, إنه أمر شائع جداً. يمكنك تنظيم ندوت على ويبنار للتواصل مع جمهورك والحديث إليهم عما تود تعليمهم إياه
- الفيدوهات التفاعلية هى اتجاه عصرى
نظراً لأن سلوك وتفضيلات العملاء ليست ثابتة ولأن الشركات تبحث دائماً عن طرق جديدة ومبتكرة للاتصال بجمهورهم. فليس الفيديو باستثناء من ذلك, وهنا فلا تنفع الطرق التقليدية للفيديو. لكن الحل المبتكر والعصرى الوحيد هو الفيديو التفاعلى. تسمح هذه الفيديوهات للعميل أن يشارك فى الفيديو ويؤثر على نتائجهلقد قمت بصناعة مسار قصة متغير والذى يمكن المشاهدين من اتخاذ قرارات مختلفة ويتحكمون فى نتيجة الفيديو
- الزر الذى يحث المستخدم على اتخاذ إجراء فى النهاية سيكون فكرة جيدة
افترض أنك قد جعلت الفيديو الخاص بك قصيراً وجذاباً. ومع ذلك, فاحرص على أن تقوم بإنهائه بنفس التأثير الذى بدأت به. قم باستخدام ثوانى قليلة قى النهاية لإضافة معلومات التواصل مصحوبة بروابط لفيديوهات أخرى. يسمى ذلك بزر ” حث المستخدم على اتخاذ إجراء”. كيف تنتقل من فيديو إلى الفيديو الذى يليه أو إلى موقع آخر مختلف تماماً. استخدم هذه التقنية, ضع ذلك فى فيديو وهذا سيعزز فرصك فى تحقيق مشاهدات أكثر لمحتواك
13 انشر الفيديو فى أماكن مختلفة
لقد قمت بصناعة فيديو مدهش باستخدام كل النصائح التى تحدثنا عنها. الآن حان الوقت لكى تقوم بالترويج. قم بنشر الفيديو فى أماكن كثيرة قدر الإمكان. معظم منصات الفيديو تقدم رفعاً مجانياً واشتراكاً مدفوعاً
- الشبكات الاجتماعية
يحقق الفيس بوك 8 بليون مشاهدة فيديو يومياً. تتحدث هذه الحقيقة عن نفسها. تخيل فقط ما يمكن أن يصل إليه الفيديو الخاص بك. وجانب إيجابى آخر من إعلانات وسائل الإعلام الاجتماعية وهو أنها تعرض تحليلات البيانات مثل الخصائص الديموجرافية, الجنس وعمر الأشخاص الذين شاهدوا فيديوهاتك. ولكن أكبر ميزة لكل ذلك هى الحصول على زيارات أكثر والتى تجلب لك معدل تحويل أعلى.
- إنه وقت تحليل النتائج
تحليل النتائج هو الخطوة النهائية لكى تفهم مدى تأثير الحملة. ستقودك البيانات التى قمت بجمعها من هذه الحملة إلى حملات فيديو تسويقية أكثر نجاحاً فى المستقبل
المصادر: Salesforce, Digital marketing institute, MyCustomerblog.
