Definición de Startup: Todo sobre Startups

A veces parece que la palabra más moderna hoy en día es «startup«.

En centros tecnológicos como Silicon Valley, Singapur o bien en cualquier centro de startup, muchos se dedican a formar o incluso lanzar sus propias empresas emergentes.

Si bien la definición popular de una startup como una «empresa tecnológica con menos de 100 personas» no está mal, no explica su filosofía completa.

Exploremos la definición de startup según la leyenda de Silicon Valley, Steve Blank.

La Definición de Startup

Muchos años los inversores trataron a las nuevas empresas como pequeñas empresas. Este fue un problema real porque hay una gran diferencia conceptual y organizativa entre una startup, una pequeña empresa y una gran corporación.

Según el gurú de startups Steve Blank, una startup es una «organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable«, mientras que la pequeña empresa funciona según el modelo de negocio fijo.

Para un fundador de startup, este concepto significa las siguientes tres funciones principales:

• Proporcionar una visión de un producto con un conjunto de características;
• Crear una serie de escenarios del modelo de negocio con respecto a los clientes, las distribuciones y las finanzas de la empresa.
• Entender si el modelo es el correcto, según el comportamiento de los clientes, como lo predice su modelo.

Pequeña Empresa vs Startup

Para una mejor comprensión de lo mencionado, mire el video, donde Steve Blank describe la diferencia entre una startup y una pequeña empresa.

Seis Tipos de Startups por Steve Blank

Según Steve Blank, hay seis tipos diferentes de startups:

1. Startups modernas: autónomos

Los empresarios modernos viven con sus preferidos estilos de vida, trabajando para ellos mismos. En Silicon Valley, estos profesionales son programadores independientes o diseñadores web que aman sus trabajos por pasión.

2. Startups de pequeñas empresas: alimentar a la familia

Las pequeñas empresas son tiendas de comestibles, peluqueros, panaderos, agentes de viajes, carpinteros, electricistas, etc. Son aquellos que manejan su propio negocio para alimentar a la familia. El emprendimiento de pequeñas empresas no está diseñado para escalar.

3. Startups escalables: nacidos para ser grandes

Google, Uber, Facebook, Twitter son solo los últimos ejemplos de startups escalables. Desde el principio, los fundadores creen que van a cambiar el mundo.

Tales startups contratan a los mejores y más brillantes. Siempre buscan un modelo de negocio repetible y escalable. Cuando lo encuentran, comienzan a buscar más capital de riesgo para impulsar sus negocios. A menudo, las startups escalables se agrupan en grupos de innovación (Silicon Valley, Shanghai, Nueva York, Boston, Israel, etc.).

4. Startups comprables: nacidos para ser comprados

Durante los últimos cinco años, las nuevas empresas que ofrecen soluciones web y de aplicaciones móviles se venden a empresas más grandes. Esta tendencia se vuelve más y más popular. Su objetivo no es construir una compañía de miles de millones de dólares, sino ser vendida a una compañía más grande por bastante efectivo.

5. Startups de empresas grandes: innovar o morir

Las grandes empresas tienen una duración de vida limitada. Los cambios en las preferencias de los clientes, las nuevas tecnologías, los problemas de legislación, los nuevos competidores crean presión, lo que obliga a las grandes empresas a crear nuevos productos innovadores para nuevos clientes en nuevos mercados (por ejemplo, Google y Android).

6. Startups sociales: misión – diferencia

Son apasionados e impulsados a causar impacto. Sin embargo, a diferencia de las startups escalables, su misión es hacer del mundo un lugar mejor, no por el bien de la riqueza, sino por una idea.

Starup es una pasión, con impulso, centrada en una idea. Navega a través de innumerables dificultades para encontrar un camino hacia el éxito, superando incluso las barreras imposibles de escalar. Pero, en realidad, este viaje loco en algún lugar y de alguna manera termina.

La pregunta es, ¿cuándo?

¿Dónde está este punto de cambio, cuando una startup simplemente se vuelve como cualquier otra compañía, perdiendo su estado de «startup»?

Adam D ‘Augelli, asociado de la empresa de capital de riesgo True Ventures, con sede en San Francisco, afirma que una empresa es una startup hasta que encuentra un producto/mercado adecuado y comienza a escalar.

Si bien la definición es difícil de entender, hay indicios de que su startup ya no es una startup y aquí hay algunos de ellos.

• Está comprando otras startups

Érase una vez, Uber y Pinterest, ambos de seis años, eran nuevas empresas. Hoy, están consumiendo otras startups como un dragón. Añaden estos grupos menores a sus gigantes en evolución. Si su startup está tan bien establecida que puede comprar otras startups, es probable que no esté operando una startup.

• Cuando se convierte en inversor

Cuando llega al punto en su negocio, donde se le pide que invierta en otras compañías, puede estar seguro de que está avanzando del escalón de startup.

• Ha pasado la etapa de «asumir un alto riesgo»

Asumir riesgos es una parte esencial para desarrollar el espíritu empresarial, sin embargo, es un juego difícil que los empresarios juegan en la fase más madura de su desarrollo. Si no está buscando grandes inversiones y ya no sacrifica su capital personal para sobrevivir, probablemente haya superado el estatus de startup.

• La regla 50-100-500

Hay muchas métricas, como la cantidad de empleados, la cantidad de rondas de financiación, ingresos, etc., pero el escritor de TechCrunch, Alex Wilhelm, establece su propia regla 50-100-500. Según su regla, si una empresa cumple o supera alguno de estos criterios, ya no es una startup.

1. Tasa de ejecución de ingresos de 50$ millones
2. 100 o más empleados
3. Vale más de 500$ millones

• Paga bien a sus empleados

Tiene reservas en el banco, a sus empleados se les paga tan bien que incluso tienen beneficios, y usted es lo suficientemente rentable como para llevar a casa una buena ganancia y sabe lo que vale. Enhorabuena, probablemente haya pasado la etapa de startup.

• La marca que habla por sí misma

Si las marcas con las que trabajó anteriormente ya no son tan importantes como su empresa, si no necesita mostrar información sobre con quién trabajó, por lo contrario, las marcas famosas reconocen su nombre y quieren asociarse con usted, entonces usted ha creado una marca que habla por sí misma.

• Tiene más de 30 empleados

Si pasaron los tiempos, cuando usted y sus primeros compañeros de trabajo trabajaron juntos en un garaje, y su número de empleados se duplicó o incluso se triplicó, desde la fundación, entonces es probable que se encuentre en una fase en la que su empresa ya no pueda llamarse startup.

Su Discurso de Presentación

En primer lugar, debe tener una buena idea, algo que las personas usarán, amarán y no podrán vivir sin él, algo que cambiará sus vidas para mejor. ¡Ese tipo de presentaciones por lo general hacen efecto!

El inversor, autor y experto en marketing de Silicon Valley, Guy Kawasaki, una vez comparó un discurso de startup con las citas online. Según Kawasaki, los inversores, que escuchan su discurso no están interesados en todos sus antecedentes, no van a conocerle y no quieren ser sus amigos. En esta dura carrera de 3 minutos, sólo una cosa importa: si es bueno o no.

Hay algunos consejos para hablar en público que no debe ignorar al presentar su idea de startup, como el diseño de su presentación, su duración. Debe investigar a las personas con las que se dirige, para ser relevante e interesante para ellos y poder captar su atención.

¿Cómo se Funda una Startup?

Lo más probable es que una Startup y una pequeña empresa comiencen por una simple idea, y con el dinero del propio fundador o de amigos/familiares, o un préstamo bancario. Más tarde, una startup exitosa recibe fondos de inversores ángeles, capitalistas de riesgo u OPV. Con cada financiación, un inversor recibe una parte de la empresa y se convierte en copropietario de la startup.

Comenzando con su Startup

Su discurso de presentación ganó y usted encontró su financiación. Así que ahora necesita comenzar a trabajar y construir su empresa. Hay pasos para que la pelota ruede y comience su trabajo.

Al igual que cualquier otra empresa recién formada, necesita investigar en el mercado y ver si lo que quiere hacer es realmente necesario.

Otra cosa que ayuda es diseñar un producto minimalista, ya que lo que tenía en mente y el producto final estarán lejos el uno del otro, pero sólo asegúrese de mantener las partes esenciales del mismo, para que no termine con un producto completamente diferente.

Etapa de Promoción

Como startup, probablemente no tenga suficientes fondos, sin embargo, aún necesita crecer y comercializarse, y como todos sabemos, también necesita inversiones en marketing.

Hay muchas herramientas para las startups que puede usar para crecer, pero algunas pueden ser bastante costosas. Sin embargo, afortunadamente, hay muchas maneras en que puede promocionar su negocio sin costos adicionales o al menos limitarlos al mínimo.

Por ejemplo, debe prestar atención al SEO: la optimización del sistema de búsqueda no se puede ignorar en el mundo de Google. Lea las guías prácticas sobre SEO. Puede ser crucial para su campaña de marketing.

Otro punto importante para centrarse son las campañas de email marketing, una parte importante de la estrategia del marketing digital. Se afirma que es «el estándar de oro del marketing». Se debe enviar a sus clientes noticias sobre actualizaciones de productos, precios y descuentos especiales, y noticias corporativas. Mantenga sus correos electrónicos cortos y evite ser molesto. Piense bien sobre su línea de asunto; debe ser atractiva para evitar que el lector elimine el email.

Steve Jobs dijo una vez que le encantaba la arquitectura de startups y que quería que Apple se convirtiera en la startup más grande del mundo. Claro, Apple ya no es una startup, pero lo que Steve Jobs estaba hablando no era el precio de la compañía, sino que estaba hablando de esta «mentalidad de startup».

Nunca deje de ser una startup. Claro, es imposible que su empresa continúe en la misma trayectoria cuando ya es una empresa madura, pero es importante tener pasión e impulso, que tuvo desde el principio.

Fuentes: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog, Forbes, Business Insider, Business.com, Fortune, Onboardly.