Pazarlama
Hiç kimse bu fikre karşı koyamıyor, bugünlerde bir startup patlaması yaşıyoruz. Parlak fikri olan, iyi bir ekibe sahip olan ve sıkı çalışan herkes geleceğin Steve Jobs’u olabilir. Peki başarılı bir iş nasıl kurulur?
Tüm ihtiyacınız olan şeyin iyi düşünülmüş bir marka ismi ve iyi bir ürün/hizmet olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak, bu iki bileşene sahip olmanız gelirinizin artacağının garantisi değildir. Düzgün bir pazarlama planı ve iyi bir ekip startup sürecinin önemli noktalarından yalnızca birkaçıdır.
Startup’ınız için etkili bir pazarlama planından konuşalım. Startup reklam kampanyanızın temeli projenin devamlı olarak büyüyebilmesidir, bu startup’ınızın zorlu ve çetin şartlardan sağ çıkacağını gösterir.
Startup’ınızı tanıtmak için en etkili ve bütçe dostu 20 yönteme göz atalım.
1.Hedef kitlenizi belirleyin
Startup’ınızın görünürlüğünü ve kullanıcı tabanını arttırırken basit bir şeyi aklınızda tutun; herkesi memnun edemezsiniz. Herkes ürününüzü sevmek zorunda değil ve zaten herkes de sevmemeli. Öncelikle hedef kitlenizi düşünün, ürününüzü onlar için geliştirin. Tanıtım organize ederken bu özel bir grup insanı düşünün. Bu grup mutlaka memnun etmeniz gereken gruptur.
2.Agresif olmayın
Çoğu acemi şirketini çok agresif olarak tanıtır. Dikkatli olun, çünkü sinir bozucu olup potansiyel müşterileri kaçırma tehlikesi vardır. Bu ürünü ve startup’ı hızlıca öldürür. Bunun yerine tanıtımınızı doğru organize etmek için derin bir araştırma yapın. İlk iş, biraz önce değindiğimiz gibi, hedef kitleniz için etkili bir strateji belirlemektir.
3.SEO göz ardı edilemez
Reklam kampanyasının bir sonraki adımı arama motoru optimizasyonudur. SEO Google dünyasında göz ardı edilemez. SEO kılavuzları okuyun. Pazarlama kampanyanız için hayati önem taşıyabilir.
4.Ücretsiz Startup platformları
Şirketinizi verimli bir şekilde tanıtmak için startup platformlarına kaydolun. Günümüzde startup tanıtımı için düşük bütçeli, hatta ücretsiz birçok kaynak var. Reddit, Y Combinator birkaç örnekten bazıları. Bu liste oldukça uzun olduğu için buna başka bir yazıda değinelim. Blog güncellemelerimiz için takipte kalın.
5.Üç büyük listeleme hizmeti
Startup’ınızı tanıtmanın diğer bir yöntemi Google Places‘e kaydettirmektir. Bu sayede şirketiniz Google aramalarında kolaylıkla bulunur ve Google Haritalarda görünür. Yalnızca formu doldurun, kayıt olun ve mobil veya mail onaylama ile kimlik doğrulatın. Yahoo! ve Microsoft Bing kendi geniş şirket veri tabanlarına sahiptir.
6.Bir blog açın
Muhtemelen içeriğin en önemli şey olduğunu duymuşsunuzdur. Öyleyse neden işiniz için bir blog açmıyorsunuz? İlgi çekici, inovatif ve güncel yazılar yayınlayın. Blogunuzu sık sık güncelleyin. Ziyaretçileriniz için blogunuzu ilgi çekici ve merak uyandıran bir şekilde kullanın. Bir video veya ses içeriği paylaşmayı unutmayın, çünkü örneğin, videolar Google aramalarda sitenizi daha üst sıralara taşır. Ayrıca sosyal medyayı da ihmal etmeyin. Videolarınızı sosyal medyada paylaşmak viral olmalarını sağlayabilir ve bir sosyal medya tanıtımı olmadan içeriğiniz kaybolabilir. Blog gönderilerinizi farklı sosyal medya platformlarında yayınlayın. Blogunuz popüler olduğunda sitenizin trafiği artacaktır. Blog gerçekten bir güven ve geniş bir kullanıcı tabanı kurabilir.
7.Sosyal medya tanıtım
Sosyal medya dört yanımızda. Bazen yemek yemekten daha çok kullanıyoruz. Mesajınızı geniş çevrelere ulaştırmak için harika bir araç olan sosyal medya, artık yatırımın hayati bir parçası. Bir kullanıcı olarak düşünün: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest platformlarında daima iyi içerikleri paylaşıyorsunuz. Sosyal medya sayfalarınızda aktif olun, gönderileri güncelleyin, kitlenizle iletişime geçin. Sosyal medya hesaplarınızda aktif olmanız müşterilerinize daha rahat ulaşmanızı sağlar. Bu kitlenizi arttırır ve potansiyel bir müşteri tabanı kurar. Sık sık blog gönderisi oluşturmakta zorlanıyorsanız, alanınızla ilgili bilgiler veya gelişmeleri yayınlayabilirsiniz. Facebook sayfanıza özel indirim kuponları veya reklamlar da yerleştirebilirsiniz. Tüm bunlar startup’ınız için oldukça yararlıdır.
8.Misafir yazarlık
Misafir yazarlık konseptini birkaç kelimede özetleyecek olursak; link inşası (link building), diğer sitelerden kendi sitenize ziyaretçi çekmektir. Ürettiğiniz içerik benzersiz olduğunda ve yazdığınız websitesi özenle seçildiğinde misafir yazarlık site trafiğinizi oldukça arttırır. MyBlogGuest gibi misafir yazarlık platformlarına katılabilir ve diğer yazarlarla iletişime geçebilirsiniz.
9.YouTube ve benzer platformlara multimedya koyun
YouTube video tanıtmak ve yaymak için güçlü bir araçtır. İyi düşünülmüş açıklayıcı videolar üreterek potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçin. Ancak, bütün içerikler işe yaramayacaktır. İnsanların izlemesi için sürükleyici ve güzel tasarlanmış videolar oluşturun.
10.E-mail ile Pazarlama
E-mail pazarlama kampanyası tanıtım yapmak için harika bir yoldur. “Pazarlamanın altın kuralı” olarak bilinir. Ürün güncellemeleriyle ilgili güncel haberler, özel fiyatlar, indirimler ve şirket haberleri müşterilerinize gönderilmelidir. E-mail listelerinizi kısa tutun ve sinir bozucu olmaktan kaçının. Başlığınız hakkında etraflıca düşünün, okuyucuyu silmekten alıkoyan dikkat çekici bir cümle olmalıdır.
11.Basın açıklaması
Basın açıklaması işletmeniz hakkında (ürün veya hizmetle, şirket organizasyonu ile veya yaklaşan bir etkinlik ile ilgili) hazırlanmış kısa bir duyurudur. Hızlıca dikkat çekip trafiğinizi arttırmak için basın açıklamasına ihtiyacınız vardır. Basın açıklamasının amacı bir marka yaratıp işletmenize o adı vermenizdir.
12.Video Tanıtımı
Hızlı dünyamızda insanlar tonlarca yazı okumak yerine görsel deneyimi tercih ediyor. Bu yüzden startup’ınızı veya ürün/hizmetinizi bir açıklayıcı videoyla veya şirket tanıtım videosuyla açıklamak en doğru yoldur. Tabii ki özel bir şirketi sizin için bir reklam çekmesi için tutabilirsiniz. Fakat çoğu startup bu kadar paraya sahip değil. Bu yüzden en mantıklı, gerçekçi ve bütçe dostu yöntem video ve slayt oluşturma platformlarını kullanarak dakikalar içinde bir video üretmektir.
Örneğin, Renderforest animasyon ve slayt gösterisi yapım platformu ilgi çekici website sunum şablonlarına sahiptir ve markanızı ve sitenizi ön plana çıkarmak için tasarlanmıştır. Tek yapmanız gereken marka logonuzu yüklemek, medyanızı eklemek ve ilgili kutulara yazıları yazmak. Geri kalanı RenderForest’ın sorumluluğundadır.
13.Talk şovlar
Videonuzu talk şovlar aracılığıyla tanıtın. Yerel radyo ve TV kanallarında ilgili programlarda şirketinizden ve alanından bahsedebilirsiniz. İşinizi tanıtmak için harika ve düşük bütçeli bir yoldur. Sunucunun kim olduğunu öğrenin ve ona fikirlerinizi yaymak için teklifte bulunun.
14.Buddy Pazarlama (Çapraz-Tanıtım)
Bu konsept başka bir işletmeyle birleşip tanıtım amacıyla kaynakları ortak kullanmak anlamına gelir. Bu yöntem potansiyel müşterilerden oluşan yepyeni bir kitleye ulaşmak için harikadır.
15.Bir seminer verin veya sunum yapın
Eğer diğer insanların ilgilendiği fikirleriniz varsa, bir seminer vermek veya sunum yapmak harika bir fikirdir. İşletmenizi tanıtmak ve aynı zamanda deneyiminizi paylaşmak için güzel bir fikirdir. Bu müşteri tabanınızı genişletip daha çok insana ulaşmak için bir başka harika bir yöntemdir.
16.Online işbirlikleri ve yorumlar çok önemlidir
Ürün veya hizmetiniz için aldığınız her çeşit geri dönüş ve yorum, pozitif ya da negatif farketmez, startup’ınız için hayati öneme sahiptir. Pozitif geri dönüş doğru yolda ilerlediğinizi gösterirken, negatif yorumlar ürününüzün geliştirilecek yönleri olduğunu belirtir.
Online yorumlar insanların işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamak için başka bir yoldur. Devasa takipçi tabanlarına sahip bloggerlarla iletişime geçip sizin hakkınızda bir yorum yazmaları hakkında konuşabilirsiniz. Çoğu insan popüler bloggerların yeni ürün yorumlarına güvenir.
17.Rakiplerinizi paranızla değil, zekanızla alt edin
Başarılı bir tanıtım için rakiplerinizi parayla alt etmek pek akıllıca değildir. Başarılı olmaya giden yol iyi bir ürüne sahip olmaktan geçer. Tüm iyi ürünler kendini satar. Yalnızca satın almaya değecek bir ürün üretin. Ürününüz satılabilir olduğunda, pazarlama için daha az ödersiniz. Kötü bir ürünü hiçbir pazarlama stratejisi satamaz, bu yüzden rakiplerinizi aklınızla alt etmek için çalışın, paranızla alt etmek için değil.
18.Soru cevap sitelerini kullanın
Pazarlama anlamında birbiriyle etkileşimde bulunan birçok online topluluk var. Bunlar Yahoo! Answers, Answers.com, spring.me, All Experts gibi soru cevap siteleridir.
Biraz Google araması yapın ve soru cevap sitelerini ve topluluklarını kullanarak kitlenizin isteklerini anlayın. İşinizle ilgili sorulara cevap vererek alanınızda saygın bir kaynak haline gelip kalabalık bir takipçi listesi kazanabilirsiniz.
19.Ücretsiz Reklam Siteleri
Reklamlarınızı MerchantCircle.com veya Gumtree gibi ücretsiz reklam sitelerinde paylaşın. Bu websitelerini startup tanıtımınız için kullanın.
20.Röportajlar, Canlı sohbetler
Alanınızdan profesyonel biriyle görüşme veya bir röportaj ayarlayıp onu blogunuza davet edin. Bu tarz içerikler için trafik yüksektir, bu sebeple sitenize yeni ziyaretçiler kazandırmak için iyi bir yöntemdir. İlgi çekici ve güncel bir başlık seçin, Twitter tartışması veya canlı bir sohbet başlatın.
Kaynaklar: Americanexpress Open Forum, The balance, Startup Savant, Entrepreneur,
